Tweedehands auto op het oog? Dan is het gebruikelijk dat je onderhandelt over de prijs. Zorg ervoor dat je je minstens zo goed voorbereidt als degene die de auto verkoopt. Daarmee kun je zomaar honderden euro’s goedkoper uit zijn. Lees onze 5 gouden onderhandeltips bij het kopen van een auto.
1. Wees niet te enthousiast
Als de verkoper aan je afleest dat je de auto helemaal ziet zitten, weet hij ook dat je deze kans niet snel laat lopen. Daarmee help je hem onbedoeld aan een sterkere onderhandelingspositie. Probeer je glimlach te onderdrukken en zet je beste pokerface op.
2. Wees vriendelijk tegen de verkoper
Bij succesvol onderhandelen speelt ook de gunfactor een belangrijke rol. Als de verkoper je mag, dan zal hij eerder bereid zijn een goede prijs voor je te maken. Houd daarom in aanloop naar de onderhandelingen het gesprek luchtig, geef complimenten of maak een grapje!
3. Benoem de minpunten van de auto
Mis je bepaalde opties, zoals airco, velgen of elektrische ramen? Heeft de auto schade? Vraag de verkoper ernaar, ook al weet je het antwoord al. Laat vervolgens blijken dat je daar flink van baalt.
4. Versterk je onderhandelingspositie
Laat tijdens het gesprek eens vallen dat je ook bij een andere auto bent wezen kijken. Je twijfelt nu tussen deze twee auto’s. De verkoper zal daardoor extra zijn best willen doen om zijn auto alsnog verkocht te krijgen, desnoods tegen een lagere prijs.
5. Je denkt er nog even over na
Denk je dat je nog geen goede prijs hebt bedongen voor deze auto? Laat de verkoper weten dat je er nog even over nadenkt. Een verkoper wil zijn auto vaak zo snel mogelijk kwijt. Uit ongeduld wil hij zijn laatste aanbod soms nog verder verlagen.
Auto aangeschaft? De volgende stap is autoverzekeringen vergelijken. Zo vind jij de beste deal.
Wandert Logcher
Latest posts by Wandert Logcher (see all)
- 5 gouden onderhandeltips bij het kopen van een auto - 13 augustus 2015
- Steeds meer Nederlanders bezuinigen op mondzorg - 21 oktober 2013
- DNB waarschuwt voor risico’s verlaging zorgpremie - 3 oktober 2013
- Bewust kiezen in 2014 nog belangrijker - 22 augustus 2013
- Onverzekerde buitenlandse studenten beboet - 30 juli 2013
Je idee om met een pokerface tijdens de onderhandeling te blijven spreekt me aan! Ik wil een auto kopen, en mijn probleem bij de onderhandelingen is dat ik te enthousiast ben! Hopelijk deze keer blijf ik kalm.
Bedankt voor je reactie, Kiki! Fijn dat je onze tips goed kan gebruiken. Succes met onderhandelen!
Groetjes,
Maarten van Pricewise
Als tip zou ik nog mee willen geven om te proberen iemand mee te nemen. Die je kan begeleiden in het proces. Wanneer je erg enthousiast bent kun je kleine gebreken missen en daar later spijt van krijgen. Ook sta je in je onderhandelingspositie sterker, de persoon kan je ondersteunen in argumenten en zo mogelijk kracht bij zetten.